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大数据统计 | 彻底弄清楚“竞争性谈判”与“竞争性磋商”

HarryUp 招标分析 2019-08-19

询价、公开招标,清楚!

单一来源、邀请招标,隔壁公司的操作!

竞争性谈判其实也参与过一些,

但是,竞争性谈判与竞争性磋商到底什么区别?

不急,带你彻底弄清楚!

虽然与其他公众号一样

我们也跟风的说竞争性谈判与磋商的区别

但是,跟其他那些庸庸碌碌的公众号相比

我们不能简单的告诉你

竞争性谈判就是低价中标

竞争性磋商就是按照评分表中标

除了中标标准不同,竞争性谈判属于常规政府采购办法,与询价、公开招标、单一来源、邀请招标一样,都属于五大类采购方式。

竞争性磋商与此不同,属于“国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式”,所以,需要满足更多的条件才能使用。最核心的不同,就是这一条:市场竞争不充分的科研项目,以及需要扶持的科技成果转化项目


海南省四年采购竞争性谈判与磋商的对比

因为竞争性磋商更苛刻的条件,所以,选择此类方式的项目相对较少,16年到19年一共只有2000多个。而在同样的时间段内,竞争性谈判的项目就有8000多个。

我举个例子,最近的两个项目:

琼海中学附属小学安保系统及广播系统工程(竞争性谈判)

海南省“你读书,我买单”软件平台租赁和活动推广项目(竞争性磋商)


竞争性谈判项目采购清单部分截图


竞争性磋商项目采购清单部分截图

竞争性磋商项目评分表部分截图

竞争性谈判与竞争性磋商的采购清单差别不大,但是竞争性磋商是一定要有评分表的,因为最终是要按照评分表来选择供应商的。

按照要求的操作办法,在竞争性谈判的过程中,投标人响应了所有的招标需求,就是谁价格低谁中标,简单明了。


在竞争性磋商的过程中,根据评分表打分,最后不一定是最低价中标,而且磋商的过程中,投标单位可选择价格调整策略,这个过程还是更复杂一些的。这里划重点,参与磋商的乙方公司,一定要提前讨论清楚参与过程中的调整策略,方便应付开标过程中碰到的各类问题。

统计海南采购四年的数据,以下类型的项目多次采用“竞争性磋商”。

采用竞争性磋商的项目类型统计

在竞争性磋商的项目中,培训出现了87次,多是一些专业技能培训,在磋商项目中,软件、设计都出现了较多的次数,甚至互联网项目都出现了23次。能感受到符合“科研项目”的气息吧。

采用竞争性谈判的项目类型统计

竞争性谈判的项目与普通类型的项目比例就差不多了,还是以道路、工程改造等类型的项目领跑。

采用竞争性磋商方式单位排名(超过15个项目)

采用竞争性磋商方式采购的单位,多为学校、工信部门,这一类单位采购“科研”含量较高的产品在情理之中。

采用竞争性谈判方式单位排名(超过50个项目)

从数据上,几个教育局都较多次的采用了竞争性谈判的方式,尤其是乐东黎族自治县教育局有102次采用竞争性谈判的方式。

本报告中关联内容详细分析报告:
1、海南省图书馆
2、海南大学
3、乐东黎族自治县教育局
4、文昌市水务局

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历史报告目录:

1、周末、深夜发标的项目统计,其实四年都不到1600个!

2、大数据统计告诉你,超八成的项目流标都是因为这个!

3、值得收藏,甲乙方合作次数的统计名单出炉了!

4、政务信息化的建设模式即将被颠覆,因为贵州的“一云一网一平台”

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